最近小编在市场走访过程中，常常听到有的老板说：“我的和谐、烟庄堆了好多，都卖不出去。”，“几种省外烟，订来几年了，一包没卖出去过，生意越来越难做了。”相信各位老板在卷烟经营过程中常常会有一部分卷烟怎么也卖不出去，久而久之就造成了积压。这些卷烟不仅影响自身的资金周转，还会因保管不当造成经济损失。那对于这类卷烟如何来进行销售，缓解库存资金压力呢？本期提供三个小贴士，希望能给各位老板有所启发。

经营观念“转一转”

正如哈默定律所说“天下没什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人”。只要掌握了销售方法与技巧，没有卷烟是卖不出去的，关键得看人。摆正自身的心态，想尽办法进行宣传促销，树立宣传意识，如：特色的卷烟陈列、主动开口销售。俗话说“酒香不怕巷子深”，在今天剧烈的市场竞争环境中，“好酒”即使在“巷子口”那也得“吆喝起来”，所以呀，各位老板还请挪挪椅子、站起身子、清清嗓子，主动开口推销。

忠诚客户“用一用”

各位老板经营卷烟一定程度上都有了固定的消费群体，他们对您的卷烟早已建立了信任关系，情感融洽，可以说是店铺的 “忠诚客户”，他们对于店铺在认知、情感、意向、行为上都表现的偏爱，同时您对于他们的消费特点、吸食偏好、卷烟价位等都很熟悉，这时候给他们推销适合他自身的卷烟将会取得意想不到的效果，他们觉得好就会积极推荐给身边的人，带来源源不断的客户。客户忠诚不是短时间可以获得的，需要各位老板做好产品和服务、注重细节、持之以恒。

推销时机“抓一抓”

古语说：“天时地利人和”，卷烟销售销售也得讲究“天时”。在同档位品牌卷烟断货时往往是推销的最佳时机，此时推销成功的机会是最大的。另外抓住婚丧嫁娶、社会活动等突发用烟的机会，挖掘抓住消费者的购买心理，根据不同年龄、不同身份、不同消费档次的消费者，因人而异，积极推销。

本期介绍的几个小贴士，各位老板学会了吗？心动不如行动，快快行动起来吧。在这个火热夏天，让您的卷烟销售也 “火热”起来吧。