在江西省萍乡市芦溪县，如今有一位知名的直播达人“萍乡时文哥”，他就是35岁的卷烟零售客户廖苏。

图：廖苏正在直播间和粉丝交流。

“欢迎来到直播间，我们直播间经常会分享我们芦溪土特产，支持家乡的父老乡亲们，大家有空要常来我的直播间坐坐……”每天晚上八点整，廖苏都要架起他的直播装备，向直播间的粉丝朋友们推荐助农产品。除了做直播，廖苏还喜欢拍短视频。在他的个人主页上，有几百个短视频作品。连他自己都没想到，一个平凡的卷烟零售店主的视频和直播会在不到两年的时间里受到这么多人关注。他是如何走上直播带货之路，又是如何凭借短视频和直播走红的呢？

拍视频救活一个店

2021年上半年，廖苏在芦溪县的一个新小区外租了一间店面。开张后没多久，他就发现经营情况不容乐观。

这是芦溪县一个比较偏远的新小区，入住率不高，街道上的人流量也少，经常一天没几个人进店。看着门可罗雀的惨淡场景，廖苏心里暗暗着急，这个店投入了全家人的心血，绝不能“坐以待毙”。

困则思变。在朋友的提议下，廖苏学起了短视频剪辑。一个三脚架、一台手机、一个补光灯、一个声卡控制台，备好这套设备，他就这样走上了视频制作的道路。他在多个视频平台注册了“萍乡时文哥”的账号，白天拍摄素材、晚上剪辑、编写字幕，有时候廖苏还请妻子做参谋。前前后后两个月时间，他发出了几部作品。

廖苏制作的短视频多用芦溪本地方言配音，他拍摄的视频内容也非常“接地气”，有的反映小店经营趣事，有的是与朋友间的幽默对话，这样的形式在当地很受欢迎，一下子在芦溪县成了热点视频，迅速积累了人气。半年时间里，廖苏店里的客流量就增长了70%，这些客人几乎全是慕名而来的粉丝朋友。

“让我印象深刻的是，有一次一个顾客专门从宣风镇开车来店里，买了两条烟和两箱牛奶。前几天，还有从萍乡城区来的粉丝，进店第一句话就是‘时文哥，终于见到你了’。”廖苏笑着说道。现在他的粉丝量达到了1万人，点赞量13.9万，成了当地的“网红”。

助农直播显身手

靠粉丝的支持走出经营低谷后，廖苏想做点更有意义的事情。他经常看到环卫工人早出晚归，为了保护城市环境而辛劳，为了表达感激之情，他创作了“芦溪有你们会更美丽”的关爱环卫工人主题视频，一经发出，当天就获得了上百万播放量。这是他的第一个公益视频，也让廖苏看到，公益视频具有更加感人的力量、更能引起粉丝的共鸣，这也正是他一直想传递的社会正能量。

从此，廖苏的作品内容从搞笑段子转变为公益视频，还做起了助农直播。他积极宣传槟榔对身体的危害，记录爱心人士帮助残障人士的片段；在直播里，他帮乡亲们卖猪肉、卖芦溪特产砂糖橘。他用自己的影响力传播更多正能量，也用实际行动回报在困难时期帮助过自己的人们。

“播出公益视频更有意义，我的账号人气更旺了，我的干劲儿也更足了。”廖苏边说边打开手机上的视频软件，向笔者展示他的公益视频播放量。

图：芦溪县局（分公司）营销部主任钟铭钰（右）与廖苏合作助农直播。

一次偶然的机会，芦溪县局（分公司）营销部主任钟铭钰在某短视频平台刷到了“萍乡时文哥”的视频。钟铭钰立即联系他，就宣传烟草专卖法律法规、助农直播等想法进行了沟通，两人一拍即合。从此以后，廖苏的直播间也成了芦溪县局（分公司）助农团队的合作直播间，成为向当地群众宣传烟草专卖法律法规宣传的网上阵地。

图：钟铭钰（右）帮助廖苏做好直播准备。

今年8月，钟铭钰提议合作拍摄一则禁止向未成年人售烟的公益视频。她和廖苏讨论确定脚本后，立刻动手，共同完成了视频拍摄。为了提升助农直播效果，钟铭钰帮他布置店面，让店内更整洁明亮。她还邀请廖苏参与芦溪县局（分公司）帮扶点三江口村的助农直播。

图：宣传“禁止向未成年人售烟”短视频。

三江口村的水蜜桃种植是乡村振兴产业项目，由于地处偏远，宣传推广方式单一，销路一直没有打开。去年一部分水蜜桃烂在了树上，果农没赚到钱，很是可惜。今年8月，水蜜桃又一次获得了大丰收，帮忙找销路成为当务之急。钟铭钰赶紧与芦溪县局（分公司）的驻村干部联系，和廖苏一起开展直播助农活动。

“请支持三江口农产品，支持我们芦溪乡村振兴！”在8月15日的直播助农活动中，“萍乡时文哥”的直播间热闹非凡，产品介绍、才艺展示、粉丝互动……不到一个小时就卖出近600公斤水蜜桃。

这两年的人生经历，让廖苏对未来发展的信心更足了。“知道自己想要什么，拿出决心、毅力和执行力，生活必将给你想要的答案。”廖苏已经想好了下一步打算，“我会进一步加强与烟草公司在助农、普法宣传方面的合作，今后要练就更好的直播技能，不断提高视频剪辑水平，希望能为家乡做更多的贡献。”