汪曾祺笔下的冬日烤栗画面，暖意能从文字中透出来。围炉、炭烤、煎煮，一丝丝热气弥漫开，瞬间就能给这个寒冬时节带来幸福感。

冬天是一个富有情怀的季节，在这个季节，消费者更讲究氛围感，例如雪天的啤酒配炸鸡，暖阁里的红酒小酌，再有及时走在下雪的道路上一不小心就白了头……

天气不断降温，随之门店的销售也要进入销售旺季状态，每年的最后两个月是各大卷烟终端争金夺银的重要时刻。在销售高峰时期，终端店老板怎样才能抓住年末的时光让门店的销量再来一波“小高潮”，达到预期甚至是超预期的销售额？

想在营销活动中赢得消费者的眷顾，门店应根据当季特点、当地习俗以及所经营的商品，为消费者打造出相应的消费理念，并在实际工作中引导消费者围绕这一理念进行消费。

那么如何抓住冬日的流量为自己的店铺增长声量和销量呢？

做好冬季品类

冬日来临，做好一些冬日的品类，例如一些比较应景的，比较适合冬日的卷烟可以摆到柜台比较显眼的位置。或者若有卷烟正在这个时候做一些营销活动也可以向消费者优先进行推介。除了卷烟以外，我们也会有非烟类产品，在冬天可以在门口放一张桌子，上面可以放一些可以加热的饮料或者酒水，在寒冷的冬日里消费者对热气腾腾的热饮是无法拒绝的。

把握年终的节日、节气

做好节气活动营销，在冬季有两个比较重要的节日一个是元旦节一个就是咱们传统的春节，其他的节日还有像腊八、小年等节日。冬季节日的氛围也比其他季节的氛围要浓厚许多，所以在这段时间，终端店可以利用节日效应组织一些类似于促销或者线下体验的活动。产品促销面对的是大部分的消费者，而线下体验活动面对是终端店的VIP消费者，邀请老消费者来终端店参与活动一方面可以拉近客情，另一方面也可以让老消费者自发进行传播，为自己的店铺提高声量。

暖心便利行动起来

优化店内环境，方便消费者购物。有关理论研究表明，消费者70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的消费者，还可以刺激消费者购买，是提升人气的有效途径。同时还可以设立消费者社交区。开辟出一块休闲社交的区域，当消费者光临尤其是当VIP消费者来的时候可以在这块休闲区域喝茶品烟，也别有一番冬日的闲情。