2022马上结束，马上迎来崭新的2023，小编开始总结开烟酒店以来，自己店铺的销售情况。经过盘点发现，一些畅销的卷烟是不愁卖的，不用做过多的介绍就会有大批的消费者主动前来购买，但是对于新上市的产品来说，动销的比较慢，一些大品牌的新品情况还算不错，但是一些新兴品牌的新品就会出现几天红火然后归于平静的状态。小编也想到一些大品牌的新品自己在推介的时候就会以品牌力为主要卖点，消费者也认账，但是面对一些其他的新品他能介绍的点少之又少。那么如何总结产品卖点呢？带着疑问小编来到了之前讨教的老刘这里。

刘老师听到小编的问题后说到：“这其实就是产品了解还是不够深刻。现在的卷烟的产品已经不再是以前的样子，同质化严重。而今的卷烟产品不仅味道不同，风格不同，技术也是不同的。”

卖好产品，“卖点”好产品

为什么要总结产品卖点？因为产品卖点是产品别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，在营销的战略战术中，用做产品卖点做营销策略时，能够实现与其他同类产品建立区隔的作用，你的产品与其他的产品不同才能吸引到消费者的目光。好的产品卖点能够实现四两拨千斤的效果，所以产品卖点对产品的市场培育是极其重要的。

那么产品卖点都能从哪些方面进行产品总结？

口味。

口味是消费者接触卷烟后最直观的感受，随着消费多元的到来，消费者对卷烟口味也有了不同的选择。所以在口味上品牌也是下足了功夫，现阶段口味特质化成为创新潮流，在产品卖点总结是可以着重将口味卖点提炼出来。

颜色。

在中式美学发展的背景之下，消费者对包装也有了一定的要求，在消费环境改变的当下，品牌对卷烟包装也进行了创新，卷烟包装更加具有内涵，更加具有调性，一些卷烟产品将传统文化元素运用到包装上也别有一番意境。

科技。

科技卖点是见近段时间产品着重突出的卖点。听到科技卖点，小编提出疑问：“科技是一种无法直观感受到的元素，为什么科技也是重要的卖点？”“创新是引领发展的第一动力。”老刘老师说到：“这就是你的认知错误。卷烟所能呈现的口味、香味、触感、滤嘴甚至是外包装的设计还有产品防伪都需要技术的加持。技术在烟叶处理还有加工上都能够所有助益，科技是高质量的保证，在推进烟叶高质量发展的过程中，科技创新是必不可少的元素。消费者也是认可科技的赋能。所以科技卖点的梳理是必不可少的。”