烟草在线铜鼓消息　　近日，江西铜鼓县公司组织营销人员深入各区卷烟销售市场，详细了解零售户卷烟销售、库存、价格、盈利等基本情况，制定符合当前实际的营销策略，切实抓好卷烟营销工作。

　　一、树立规范经营意识。坚决停止紧俏烟与销量挂钩的策略，严格依据新的客户分类分级办法进行货源分配，及时告知客户调整后级别与对应的营销策略。

　　二、提升营销队伍素质。严格按照省局相关要求，打造“服务意识浓厚、过程管理到位、工作基础扎实”的现代营销队伍。

　　三、提高客户拜访质量。有针对性地开展市场摸底、客户拜访计划制定、客户拜访服务、信息反馈等工作，不断提升服务质量、提高客户满意度。

　　四、稳定经典培育新品。加大经典三款“金圣（吉品、硬、软）”的上柜销售考核，积极引入适销对路的“金圣”新品，把“金圣”新品培育成客户盈利的主销规格。

　　五、完善货源供应办法。每周加强对客户分类分档及货源供应情况的分析，分析当前分类分档对卷烟销售、省产烟、“金圣”烟销售的效果，提出完善建议，根据需求满足率、订足率、社会库存等因素提出本辖区货源供应策略调整的建议和措施，不断满足市场需求。

　　六、提升客户经营能力。重视中小客户经营指导，每月对客户经理的营销指导能力进行评价，将客户能力提升情况纳入各县客户经理月度考核内容。

　铜鼓县烟草分公司：尹晨旭

　　2016-07-27