烟草在线专稿　　新年伊始，国家主席习近平发表了2017年新年贺词，一句“大家撸起袖子加油干”，顿时鼓舞起全国人民的斗志，且释放出无限能量。很多行业及媒体也以“撸起袖子加油干”为主题，设计规划，发表评论。但干总要有个方法策略，不能蛮干，还要动起脑子仔细想想，否则岂不是事倍功半，甚至离目标越干越远。

　　2016年对于烟草行业来说是极其困难的一年，“三个持续下滑、两个居高不下”让很多烟草人努力到无能为力。大家都在撸起袖子，为了多卖一箱烟，跑断了腿、磨破了嘴，但是成效甚微。前两天，一家媒体编辑找到笔者，让笔者帮某烟草生产企业上市一周年的新产品写点文字。我要来该产品销售数据看了一下，发现粗支、细支两个规格加起来在全国卷烟市场才卖了4600多箱，实在是惨不忍睹。我有些发愁，这样的产品也只能从研发背景、文化内涵、产品质量等方面去入手，但没有销售数据做支撑，怎么渲染也很难有说服力。

　　这家烟草生产企业为了这包烟不可谓不用心，想尽了各种办法使出各种手段去宣传，营销人员也被洒到各地做访销，可谓是袖子撸到底了，但就是卖不动。笔者认真分析了一下原因，大抵还是新意不足的问题。你用相同的价位，去与那些已经得到消费者高度认可的同规格产品死磕，真的宛如虎口拔牙一样难。明明不远处就有肉，却不去想办法弄过来，却整天想着当武松去与老虎硬拼，结果很可能是肉也吃不到，老虎也打不过，还很可能被虎所伤。

　　在这方面，中部地区一家烟草生产企业就动起了脑子，粗支的不行，细支的干不过，但笔者用目前在全国还没有霸主的短支去开辟新天地行不行，结果真行了。2016年7月上市以后，不到半年时间就卖了2万箱。今年1、2月份，这家烟草生产企业一撸袖子，两个月销量更是突破1.3万箱。仅7个月时间，这包短支烟就跃居全国短支烟销量榜首，单规格更是挺进二类烟前20强。

　　这家烟草生产企业在撸起袖子之前先动起脑子，他们用新的样式、新的风格、新的价值杀入极为疲软的卷烟市场，再撸起袖子以精准而细腻的调控投放，在多个市场形成了一烟难求的旺销局面，这样的加油干才保证了他们向着目标稳步迈进。

　　应该说撸起袖子是好事，最起码证明了有拼的决心和信心，但向着哪个方向拼就要斟酌一下，往包围圈中拼是拼，往包围圈外拼也是拼，可结果肯定就不一样了。