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广西区局印发市场化取向改革试点工作实施方案
开放式的卷烟营销平台。二是制定需求预测方法。坚持自下而上流程,提高把握市场能力,更好发挥需求预测的导向作用。三是统一客户分档标准。统一制订零售客户分档维度、分档规则与
分档
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刍议卷烟营销市场化取向改革
制订零售客户分档维度、分档规则与
分档
管理
标准,作为地市级公司制订投放策略的基本依据,但部分直辖市采用的是全市统一的投放策略,造成宏观管理事无巨细,
“渐入茄境”—金字塔培育法 做好雪茄烟培育探索者
,部分省市公司已经走在前列,如陕西省局的“陕西模式”、川烟的创新体系、南宁局的雪茄烟探索,都已有自己一套或者正在探索特色培育的模式。而近期卷烟零售客户
分档
管理
规范
调整状态动真格 卷烟市场再迎重大利好
科学测算并有效保证货源——包括品牌、品规——总体供需平衡的基础上,通过严格的客户
分档
管理
、货源投放策略,将策略精细到单户、单次、单规格,合理地设计相关投放
“用心”服务促销量提升
全区客户经理业绩考核中排名第一。我的体会是,只要用心服务客户,就能促进销量提升。 专心专研,因户施策促进星级上升 去年底,客户实施
分档
关于推进县级局专卖管理工作的思考
、蓝色、橙色三个等级,分类
分档
管理
,突出抓好红色品牌的内管预警重点调查,定期向相关部门通报重点关注品牌监管情况,并督促营销部门采取防控措施
规范视角下的卷烟零售终端数字化建设探讨
、真实撑握零售户销售信息,卷烟零售终端与营销系统对接,实时掌握零售户社会库存,为货源供应、营销策略、客户
分档
管理
等提供有效市场销售信息。5.3 解决了卷烟监管
加强自律互助小组升级改造,增强共管市场功能发挥
面的扩大。选取自律互助小组建设良好的区域,从提升客户自身发展、化解“同行是冤家”、有钱大家赚等方面入手,结合优化终端建设和客户分类
分档
管理
等办法,从易到难
牵住市场化取向改革的“牛鼻子”
组织模式。三是加强客户
分档
管理
。要完善客户分档规则,提高分档维度、指标权重、测评周期、每档客户数量划分等规则适应性;强化分档结果管理,客观评价零售客户经营能力
客户经理:卷烟营销要分类指导归档管理(表)
,将他们划分为不同的档次,进行
分档
管理
。这样才能做到管理有目标,指导有方向,实行管理精细,指导精确化。才能更好地做到分门类别,
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