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『合理满足市场需求』,满足是前提,合理是关键
,中秋节延续了之前的平淡和冷清,放在对于
节礼
消费
的强烈期待中更加凸显出来;二是市场行情不够好,高端高价烟不好卖、价格低甚至不赚钱,让零售
『双前十』:大而强的新坐标
,也还原了大品牌的价值坐标。从今年一季度的情况看,一类烟实现了更快增长,大品牌也拿出了更好表现。尽管有元春旺季
节礼
消费
的因素,高端产品呈现出季节性
距离全年的『稳中有进』,还需要10个『同比不降』
,尤其节后随着节日氛围、
节礼
消费
的退出,或多或少、或长或短地不够活跃、缺乏活力。还是那句话,优点是稳定,缺点是太稳定。第一,前两个月兜住
当品牌遇到“消费复苏”与“消费分化”
调节+春节时间差保证了2月份稳妥地消化掉
节礼
消费
退出的不利影响,巩固了今年以来的开局良好,也为全年积累下来比较理想的同比增长;也要看到结构放缓的一面
消费K型分化:『捅破天』的勇气,『扎下根』的耐性
是否边缘化。一是市场价格不够理想,品牌表现不够活跃,如果长时间的价格失守必然会动摇并伤害到品牌价值。二是
节礼
消费
转弱到底是短时间的「捂紧钱包」,还是有可能形成
重提『开门红』,有新标准,也有新要求
的增长空间、非常现实的增长压力。尤其考虑到现在的销量距离理想值、理论值已经越来越近,结构提升也同样面临着空间收窄、难度增大的挑战,更加需要抓住
节礼
消费
这样的黄金窗口。三是明年元
重新定义中高端
;
节礼
消费
的退场会放大日常刚需的价值,中高端产品在接下来还将扮演更加吃重的角色,发挥更加积极的作用。这是看得见的成长,也是抓得住的空间。如果把视角拉长一点
开年观察:按自己的节奏走与留有后手
市场需求短时间不会有明显好转;另一方面是对运行调控的预期还没有完全建立,担心投放策略会不会超出市场承载。从开年以来十多天的市场表现来看,节日氛围、
节礼
消费
的热度
开门『红』起来
和文化传承。节日的氛围感,节礼的仪式感,所构建的正是
节礼
消费
的合理性、必要性。如果说过去的节礼营销突出在刺激大家,今年元春或许需要更大力度来说服大家。这个时候
最后三周:一个目标,三个关键
,投放安排的细节上来。元春季节抢抓销售旺季,当然可以也理应阶段性快一点、高一点,毕竟机不可失,失去就要再等一年,
节礼
消费
也是增加销量、提升
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